SEM

Algunas pautas para rentabilizar nuestras campañas de Adwords

por el Jueves, 11 Febrero, 2016, en la categoria SEM

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Una de las acciones más comunes en el marketing digital, a la hora de promoción de un producto, o incluso de conseguir leads para nuestro negocio, es conseguirlo a través de la herramienta de anuncios de Google, Google Adwords.

Al gestionar por primera vez una campaña en Google Adwords, es común pensar que si obtenemos la primera posición en el ranking de anuncios, nuestra campaña será más rentable. Estrictamente esto no es así, y de hecho puede hacernos perder potenciales beneficios. A continuación desvelamos por qué:

  1. El consumidor compara precios: El consumidor sabe que la oferta para casi todo tipo de productos es muy amplia, y difícilmente comprará de manera impulsiva. Más aún en internet, donde no se adquieren productos de manera inmediata, sino que hay un plazo de entrega. Por tanto, las ventas en internet son razonablemente reflexivas, y cuanto mayor sea el precio del artículo que se va a adquirir, más.
  2. Para el consumidor hay muchos otros factores determinantes más allá del precio: El precio será evidentemente decisivo, pero también hay otros factores que son importantes como la velocidad de carga del sitio web, la seguridad de los métodos de pago, garantía, plazo de entrega… todo ello, de manera simple, puede ser comparado por el potencial comprador.
  3. Debemos de medir cuál es nuestro CPA más rentable: Una vez conocido cómo funciona el mercado en internet, pasamos a esta parte, quizá la más importante: Sabedores del precio de nuestro producto, es importante que reduzcamos el coste por adquisición, compensando con las ventas que podemos llevar a cabo vía online, para conseguir el mayor beneficio posible. Conseguir el primer puesto en el ranking de anuncios de Google nos supondrá un Coste Por Click (CPC) elevado, pero no se traduce automáticamente en más ventas, por lo que puede subir nuestro CPA perdiendo rentabilidad, o no consiguiendo todo el beneficio que podríamos.

En resumen, medir: Teniendo en cuenta todo esto, hemos de medir y ponderar cuál es la posición realmente que más nos interesa conseguir. Poniendo en una balanza el precio de las pujas, ratio de conversiones, CPA final y precio de nuestro producto, llegaremos a una conclusión clara de CPA máximo que podemos permitirnos, y tras ello, afinar estos datos hasta llegar a la mayor rentabilidad y beneficio para nuestro negocio.


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Consejos para una campaña de búsquedas en Adwords

por el Miércoles, 22 Abril, 2015, en la categoria Marketing Online, SEM

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En el medio online si hablamos de publicidad de pago, en seguida nos viene a la cabeza una herramienta: Google Adwords. A pesar del crecimiento de otras como Facebook Ads, en la red social Facebook, Adwords sigue siendo la reina del pago por click.

Hoy vamos a daros algunos consejos para optimizar nuestras campañas.

El primer consejo, aunque obvio, es importante y no siempre se tiene en cuenta: Es necesario un buen conocimiento de Adwords. De esta forma seremos capaces de estructurar la campaña de una manera clara, y que nos haga sencillo su posterior mantenimiento y optimización. Hemos de saber que en adelante no dejaremos de hacer cambios, de pujar por palabras, acotar posibilidades…por eso, el trabajo previo a la creación de la campaña, su planificación, es tan importante o más que su labor de optimización posterior.

Además, debemos ser cuidadosos. Por defecto Google nos da un tipo de campaña que no funciona excesivamente bien: la de Display. De hecho, probablemente sea la que peor funciona, al menos en un primer momento. Por ello a la hora de comenzar lo haremos con una campaña de búsquedas.

El siguiente consejo tiene que ver con el uso de las concordancias. Cuando el presupuesto no es elevado, no se recomienda utilizar las concordancias amplias. Para identificarlas, diremos que son las que llevan un símbolo + delante de cada palabra de la keyword. Nuestro anuncio aparecerá más fácilmente, pero reducirá la rentabilidad del mismo, y se nos acabará el presupuesto con malos resultados. Sí que podemos utilizar el resto de concordancias de frase, de palabra exacta…

En penúltimo lugar, diremos que, al igual que se hace en la publicidad offline, hay que segmentar. Google Adwords nos pone a nuestra disposición sus posibilidades de segmentación geográfica, que sobre todo en caso de negocio local, hará que nuestro anuncio vaya directamente al público que nos interesa, sin malgastar presupuesto en anunciarnos en lugares que no interesan.

Para finalizar, fijaremos cuáles son nuestros objetivos de la campaña. Estos objetivos, que mediremos en porcentaje de conversión con respecto a los clicks en el anuncio los podemos crear tanto en Adwords como en Analytics. Pero será importante medirlos para saber qué anuncio y qué palabras clave nos están consiguiendo una mayor conversión y así, conociendo todos los datos, sacarle el máximo rendimiento a nuestra inversión.


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¿Cuáles son las claves del marketing digital?

por el Jueves, 26 Junio, 2014, en la categoria Analítica Web, Marketing Online, SEM, SEO, Social Media

 

Marketing Directo

Fuente de la imagen: Reasonwhy

Con la invasión de Internet en nuestra vida diaria, así como su acceso a través de los dispositivos móviles, las marcas se han visto obligadas a tener también una clara presencia online si pretenden mantenerse a flote a largo plazo a través de distintos canales como display, SEO o SEM, entre otros. Para ellas, (sea cual sea su naturaleza), no es que sea aconsejable tener presencia en la red, sino que es fundamental e imprescindible. A su vez cabe destacar que la forma de estar presente en ella dependerá de nuestros objetivos como empresa o negocio.

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